¿Cuáles son los retos a los que se enfrentan los despachos del mid-market legal? Esos retos marcan las asignaturas pendientes, pero hay también oportunidades de crecimiento, según la estrategia que cada firma tiene marcada.
Esteban Ceca Gómez-Arevalillo participaba en un encuentro en el que se analizaban en estos retos del mid-market legal. Tal como recoge Confilegal, nuestro socio director comentaba en materia de digitalización: "En nuestro despacho estamos dando pasos firmes para incorporar herramientas tecnológicas que mejoren la eficiencia interna y el servicio al cliente, al tiempo que impulsamos una estrategia comercial más proactiva por parte de todos nuestros profesionales y adaptada a las nuevas necesidades del mercado". Y añade: "La IA es el futuro de nuestra profesión y, por tanto, todas las firmas deberemos adaptar nuestra prestación de servicios a la misma, como el complemento necesario a nuestros recursos humanos”.
En cuanto a la rentabilidad y la estrategia a largo plazo para los despachos del mid-market, comenta: “Trabajamos en una gestión financiera sólida, moderna, eficiente, tecnológica, y acorde a ingresos-gastos, y al mismo tiempo estamos desarrollando un plan de carrera claro que permita identificar, formar y retener al talento interno, la pieza clave de nuestro negocio”.
La sucesión generacional también es un factor a tener en cuenta a la hora de visibilizar la sostenibilidad del despacho en largo plazo. Sobre ello, nuestro managing partner comenta: “En nuestro caso la primera sucesión generacional tuvo lugar en 2015; actualmente la dirección y el consejo de administración del despacho es joven para ir abordando una nueva sucesión. Pero es necesario tener siempre claro e identificar quienes serán los rainmakers del futuro, y cuidar que esas personas no se marchen, sino que continúen el trabajo hecho por los previos”.
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